Referenzen
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Referenzen als Leistungsnachweis
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Berater haben das Problem, dass sie ihre Leistungen und Heldentaten nicht vorzeigen können und manchmal sogar, weil der Kunde das so will, nicht einmal nennen dürfen. Ganz im Gegenteil zu handfesten Berufen wie den Architekten zum Beispiel, deren Taten (aber auch ihre Un-Taten) manchmal noch nach Generationen zu sehen sind.
Weil das so ist, und weil Referenzen als wichtiger Leistungsausweis gelten, werden gerne Kundennamen und die Beschreibungen erfolgreich durchgeführter Projekte veröffentlicht. Das ist legitim. Ich habe das auch ein paar Jahre so gehalten. Jetzt nicht mehr.
Sie finden deshalb im Folgenden nur
• ein paar kurze Texte zu meinen wichtigsten Themen
• außerdem eine Landkarte
• und eine (unvollständige, weil teilweise vertrauliche) Liste der Institutionen, für die ich seit 2005 tätig war oder das noch bin.
Mehr gerne auf Nachfrage.
Ihr
Martin Beck
Meine wichtigsten Themenfelder
Nach 16 Jahren als Chef einer größeren Beratungsgesellschaft und einem Sanierungsauftrag in der Wirtschaft arbeite ich seit Anfang 2005 als „Executive Consultant“ überwiegend alleine. Bei größeren Projekten oder für Themen, die ich nicht uneingeschränkt beherrsche, lade ich erfahrene Beratungspartner zur Mitarbeit ein. Grundsätzlich bin ich für alle Themen von strategischer und unternehmerischer Ausrichtung offen. Es haben sich aber drei wichtige Themenfelder herausgebildet:
Beratung im Zusammenhang mit Führungspositionen und Führungspersonen
Das Spektrum ist weit gespannt: Stellen profilieren, Stellen besetzen, Führungskräfte begleiten und coachen, Trennungsprozesse begleiten (outplacement).
Ich bin selten mit großformatigen Anzeigen im Stellenteil der großen Zeitungen zu finden. Zeitungsanzeigen sind eigentlich nur dort wirksam, wo es darum geht, branchenfremde Menschen auf eine Stelle aufmerksam zu machen. Ansonsten ist es für den Personalberater immer schön, auf Kosten seines Kunden in nationalen Blättern präsentiert zu werden.
Ich gehe einen anderen Weg: Direkte Ansprache, Nutzung von Multiplikatoren, Nutzung eines weit gespannten, gepflegten Netzwerks.
Je nach Wunsch meines Kunden nehme ich meinem Kunden den kompletten Besetzungsprozess ab, oder ich unterstütze ihn bei einzelnen Prozessschritten.
Ich betreibe dabei kein Massengeschäft. Meine Trefferquote ist hoch. In der Regel kann ich eine Handvoll Bewerbungen liefern, die alle im Zielkorridor liegen.
Beratung im Zusammenhang von strategischen Veränderungsprozessen, von Fusionen und Übernahmen
Prozesse sind lebendig. Veränderung ist Bewegung. Deshalb besteht für mich Veränderungsmanagement weniger aus Papier und mehr aus Information, Kommunikation und Interaktion. Wer unbedingt eine Präsentation braucht, der bekommt sie. Wer lieber Aktion will, der bekommt sie auch, und zwar gesättigt durch alle Erfahrungen, die ich bei betrieblichen und unternehmerischen Veränderungen bis hin zu Zusammenschlüssen oder Übernahmen gesammelt habe.
Veränderungsmanagement ist eine hochkomplexe Aufgabe, die selten von einem Akteur alleine bewältigt werden kann. Je nach Lage der Dinge kann rechtlicher, steuerlicher oder wirtschaftsprüferischer Rat hinzugezogen werden. Ich arbeite gerne mit Ihren Beratern zusammen, kann aber auch unabhängige und erfahrene Ratgeber benennen.
Unterstützung im Zusammenhang von kritischen oder existenzgefährdenden Unternehmenslagen
Das ganz normale unternehmerische Existenzrisiko, das jede Markttätigkeit mit sich bringt, ist auch im Non-Profit-Bereich und in der Sozialwirtschaft angekommen. Ich bin in vielen Feuern des Krisenmanagements (im Profit- und im Non-Profit-Bereich) gehärtet und weiß, was zu tun ist. Das kann manchmal weh tun. Die unternehmerische Homöopathie hat eben ihre Grenzen.
Ich begleite in der Regel Vorstände und Aufsichtsräte. Im Einzelfall kann auch die zeitlich befristete Übernahme eines Amtes (Vorstand, Geschäftsführung, Aufsichtsratsvorsitz) angezeigt sein.
Krisenmanagement ist eine hochkomplexe Aufgabe, die selten von einem Akteur alleine bewältigt werden kann. Je nach Lage der Dinge kann rechtlicher, steuerlicher oder wirtschaftsprüferischer Rat hinzugezogen werden. Ich arbeite gerne mit Ihren Beratern zusammen, kann aber auch unabhängige und erfahrene Ratgeber benennen.
Stand: 11.Mai 2008